Handbuch Firmenkundengeschäft

Rentiert sich das Geschäft mit Firmenkunden noch? Vor allem an seinem Herzstück, dem Unternehmenskredit, scheiden sich die kreditwirtschaftlichen Strategien. Zu aufwändig in der Akquise, zu ertragsschwach von den Margen her, zu verlustreich trotz allen Risikomanagements und der Verschärfung des Ratings durch Basel II, sagen die Kritiker. Sie raten zum Rückzug. Das sei ein Fehler, behaupten die Könner vor Ort. Denn nur via Kredit behalte die Bank den entscheidenden Zugang zur unternehmerischen Wirtschaft. Wie sehr aber modernes Firmenkundengeschäft über den Kredit hinaus immer stärker nach innovativem Investment Banking und beratendem Corporate Business verlangt – das Handbuch zeigt die Richtung. Gliederung: Rahmenbedingungen und Wettbewerbsumfeld • Kundenanfor-derungen, Strategien und Unternehmensführung • Firmenkunden-geschäft und Kapitalmarkt • Ausgewählte Geschäftsfelder und Added-Value-Leistungen • Rating und Risikosteuerung • Informations- und Kommunikationstechnologie im Firmenkunden-geschäft • Organisation, Personal und Marketing. Profundes Know-how, Brillanz der Analyse, Kreativität und Innovation bei der Problemlösung sowie strategischer Weitblick kennzeichnen die Ausführungen der über 60 Autoren aus Wissenschaft und Praxis. Diese Neuauflage sollte fester Bestandteil jeder gut sortierten Handbibliothek sein!