Multipersonale Kaufentscheidungen

Inhaltsverzeichnis1. Multipersonale Kaufentscheidungen als Problem des Marketings.2. Theoretischer Bezugsrahmen multipersonaler Kaufentscheidungen.3. Operationalisierung der Determinanten multipersonaler Kaufentscheidungen.4. Ein kausalanalytischer Ansatz zur Erklärung multipersonaler Kaufentscheidungen.5. Konsequenzen alternativer Buying Center-Strukturen und marketingpolitische Konsequenzen — eine Simulationsstudie.6. Zusammenfassung und Implikationen der Untersuchungsergebnisse.