Internationale Markteintrittsstrategien

Die zunehmende Globalisierung der Wirtschaft erfordert durch die damit einhergehende Veränderung der Dynamik und Struktur des Wettbewerbs eine Internationalisierung der Aktivitäten vieler Unternehmen. Es wird somit zunehmend zu einer Existenzfrage, auf welche Art und Weise die internationale Wettbewerbsfähigkeit gesichert bzw. ausgebaut werden kann. Da der Absatz in der Regel den strategischen Engpaß im Planungssystem eines Unternehmens darstellt, der damit vorrangig zu entwickeln ist, wird vor allem der Teilbereich Vertrieb der Wertkette eines Unternehmens diesem Prozeß unterworfen. Das Ziel der vorliegenden Arbeit liegt darin, einen Beitrag zur Lösung der auf Unternehmensseite mit der Festlegung der Markteintrittsstrategie in Exportmärkte verbundenen Entscheidungsproblematik zu leisten. Dazu werden Vor- und Nachteil möglicher Markteintrittsstrategien unter besonderer Beachtung von Formen der Unternehmenskooperation beleuchtet sowie unter Berücksichtigung der strategischen Analyse von Umwelt, Kunde, Konkurrenz und dem eigenen Unternehmen ein ganzheitliches Modell zur Erklärung der Wahl der optimalen Markteintrittsstrategie entwickelt. Die theoretische Argumentation beinhaltet dabei unter anderem Aspekte des Resource-based View of Strategy und der Transaktionskostentheorie im Sinne eines eklektischen Ansatzes. Im Anschluß daran erfolgt eine literaturgestützte Operationalisierung und empirische Überprüfung des Modells mittels LISREL und weiterer multivariater Verfahren, wobei die jeweilige Vorgehensweise ausführlich dargestellt und kritisch diskutiert wird.