Crash-Kurs für Verkaufsleiter

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Eine Führungsposition im Vertrieb bringt besondere Herausforderungen mit sich, die über exzellente Verkaufsfähigkeiten hinausgehen. Helmut S. Durinkowitz, erfahrener Unternehmensberater, bietet in diesem Buch kompaktes Wissen für einen erfolgreichen Einstieg als Verkaufsleiter. Leser lernen, wie sie Unternehmen und Mitarbeiter effektiv einschätzen, ihr Team organisieren und motivieren können. Zudem werden Strategien zur sinnvollen Koordination von Marketing- und Verkaufsaktionen sowie Tipps zur Optimierung des Zeitmanagements durch moderne Kommunikationstechnologien vermittelt.