Rekrutierung und Entwicklung neuer Verkäufer

Eine vorausschauende Personalbedarfsplanung und eine zukunftsorientierte Personalentwicklung werden immer wichtiger für den zukünftigen Erfolg des Autohauses. Sie helfen auch, die hohe Fluktuation des Verkaufpersonals im Autohaus durch eine gute Auswahl und Einarbeitung zu reduzieren und dadurch Zeit und Kosten zu sparen. Mit diesem Buch erhalten Sie eine pragmatische und in der Praxis überprüfte Beschreibung jedes einzelnen Schrittes im Einstellungsprozess. Somit kann verhindert werden, dass z. B. bei der Besetzung von frei werdenden Verkäuferstellen unter Zeitdruck Entscheidungen „aus dem Bauch heraus“ gefällt werden und sich erst später herausstellt, dass es an fachlicher Eignung mangelt. Das Buch ist als Handbuch aufgebaut. Einzelne Kapitel können herausgegriffen werden, ohne dass dadurch das Gesamtverständnis verloren geht. Die CD-ROM enthält alle Checklisten und Formulare als Einzeldaten, die Sie nach Bedarf ändern und als Kopiervorlagen verwenden können. Aus dem Inhalt: - Vom Leitbild zum Anforderungsprofil für Automobilverkäufer - Vom Anforderungsprofil zur Stellenbeschreibung für Automobilverkäufer - Ausschreibung der Stelle: Bewerberquellen und Stellenanzeigen - Bewerbungsunterlagen sichten - Vorbereiten der Interviews - Fragebogen zur Selbsteinschätzung für die Rekrutierung von Automobilverkäufern - Durchführung der Interviews - Nachbereitung der Interviews und Treffen einer Auswahlentscheidung - Einstellung neuer Mitarbeiter - Rechtliche Hinweise - Literaturhinweise - Praxisbeispiel der Fiat Automobil AG (Michael Fligge)