Moderne Vergütung im Verkauf

Motivation beginnt dort, wo Unternehmen klare Vorstellungen kommunizieren können über das, wofür sie stehen und welches ihre Ziele sind. Moderne Vergütungssysteme haben diesen Gedanken aufzugreifen. Dieses Buch stellt ein Plädoyer für „gut gemachte“ variable, leistungsorientierte Vergütungskonzepte dar. Solche schaffen Anziehungskraft für leistungsbezogene und unternehmerisch denkende Mitarbeiter. Unterbleibt die Optimierung, wird „Sattheitsverhalten“ und Sicherheitsdenken kultiviert, Kundennähe nicht ausreichend belohnt.