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InhaltsverzeichnisI: Grundlegendes zur Problematik der Verkaufsförderung für Investitionsgüter.II: Die Instrumente der Verkaufsförderung im Investitionsgütervertrieb und die Möglichkeiten ihrer Anwendung.III: Organisatorische Probleme der Verkaufsförderung.IV: Die Verkaufsförderung für Investitionsgüter in der Praxis — Ergebnisse einer empirischen Untersuchung.Zusammenfassung.
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Verkaufsförderung für Investitionsgüter, Lothar Ullrich
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