Der Tod des Maklers

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Immobilienmakler stehen vor erheblichen Herausforderungen und müssen ihre Geschäftsmodelle anpassen, um in der sich wandelnden Branche erfolgreich zu bleiben. Dieses Buch bietet eine unterhaltsame und leicht verständliche Analyse der Veränderungen, die Makler bewältigen müssen. Es behandelt Themen wie das Bestsellerprinzip, alternative Provisionssysteme, Doppelvertretung und die mögliche Einführung eines Multiple Listing Services (MLS), der in anderen Regionen positive Rückmeldungen von Käufern und Verkäufern erhält. Zudem werden praktische Tipps und Checklisten zur Digitalisierung bereitgestellt, darunter eine Übersicht über disruptive Plattformen, die Makler ersetzen könnten, Analysen zu virtuellen Besichtigungen, Strategien zur eigenen Digitalisierungsstrategie sowie Benchmarks zur Preisgestaltung im digitalen Markt. Hybridmodelle, die Online- und Offline-Elemente verbinden, werden ebenfalls thematisiert. Ein Schlüssel zum zukünftigen Erfolg liegt in der klaren Positionierung des Maklers. Das Buch erläutert nützliche Ansätze wie Farming, Premiumsegmentierung und Leistungsbündelungen. Der Makler ist nicht am Ende, sondern hat die Chance, sich als wertvoller Berater zu etablieren, indem er sich auf die Wertschöpfung in der Vermarktung konzentriert und so zum unverzichtbaren Experten in Immobilienfragen wird.