Discounting

Die Arbeit untersucht die strategische Konzeption schlagkräftiger Discount-Strategien sowie die marktseitigen Bedingungen für den erfolgreichen Einsatz solcher Strategien. Die Verbindung von Erkenntnissen der Discount-Forschung und theoretischen Überlegungen zu den Anforderungen an effektive Marketingstrategien führt zu einer mehrdimensionalen Konzeption des Discounting – bestehend aus den strategischen Bausteinen Preisführerschaft, Leistungsvereinfachung und Kostenführerschaft. Die Analyse der Discount-Eignung von Märkten knüpft an den marktseitig existierenden Widerständen gegen die Anwendung des Discounting an und führt die im Laufe der Analyse identifizierten inhaltlichen Aspekten in Form zweckmäßiger Indikatoren zum Discountability-Index zusammen, mit dem sich die Discount-Eignung von Märkten systematisch und umfassend bestimmen lässt. Beispiele aus der Unternehmenspraxis illustrieren die Anwendung des gewonnenen Instrumentariums.