Rationalitätsdefizite im Preismanagement

Das Preismanagement stellt eine wichtige Aufgabe der Unternehmensführung dar. Die Autorin erklärt akribisch in der Praxis beobachtbare Problemfelder des Preismanagements durch einen verhaltenswissenschaftlichen Ansatz. Im Rahmen einer Studie im B2B-Bereich am Beispiel des Maschinenbaus und der Chemischen Industrie werden Rationalitätsdefizite, deren Ursachen und die Erfolgsauswirkungen empirisch überprüft.