Internationaler Vertrieb

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Ein effektiver Vertrieb ist entscheidend für den Unternehmenserfolg, besonders im Kontext der Globalisierung. Die Anforderungen an den Vertrieb werden zunehmend von globalen Diskussionen beeinflusst, während Geschäftsbeziehungen weiterhin auf menschlicher Nähe und Vertrauen basieren. Vertrieb ist komplex und dynamisch, spezifisch und auf individuelle Kunden vor Ort ausgerichtet. Dabei treffen in internationalen Unternehmen nicht nur verschiedene Sprachen und Zeitzonen aufeinander, sondern auch unterschiedliche Kulturen. Oft agieren Niederlassungen wie eigenständige Unternehmen und bewältigen viele Aufgaben selbstständig, was zu unterschiedlichen Zielen und Ansätzen führt. Um diesen Herausforderungen zu begegnen, sind Strategien, Systeme und Strukturen erforderlich. Die Frage stellt sich, ob der Vertrieb als „Global Player“ agieren oder seine lokalen und kundenspezifischen Stärken als „Local Hero“ bewahren soll. Wie kann ein Vertriebssystem gestaltet werden, das beide Ansprüche vereint? Welche Schnittstellenprobleme müssen berücksichtigt werden? Welche kulturellen Unterschiede sind relevant? Ist die internationale Vertriebslogik wirklich anders als die nationale? Experten aus Forschung, Beratung und Praxis teilen in diesem Buch ihre Erfahrungen und Lösungsansätze für mehr Erfolg im internationalen Geschäft. Es ist ein wertvoller Impulsgeber für Führungskräfte, Studierende der Betriebswirtschaftslehre und alle, die kreative Idee