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Umsatz- und Absatzzahlen, Deckungsbeiträge, Margen, Kundensegmentierung und -klassifikation sind nur einige der wichtigen Größen, an denen im Vertrieb keiner mehr vorbeikommt. In diesem Buch findet der Leser wertvolle Hilfsmittel für seine tägliche Vertriebsarbeit von Innen- und Außendienststeuerung über Vertriebsstrukturanalyse bis hin zu Kundenbewertungssystemen. Mithilfe der Checklisten auf der interaktiven CD-ROM können Lösungsansätze schrittweise erarbeitet werden.
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Abschied vom Management, Hartmut H. Biesel
- Jazyk
- Rok vydání
- 2012
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- Titul
- Abschied vom Management
- Podtitul
- 101 Ideen für eine ziel- und werteorientierte Führung
- Jazyk
- německy
- Autoři
- Hartmut H. Biesel
- Vydavatel
- Springer Gabler
- Rok vydání
- 2012
- ISBN10
- 3834931454
- ISBN13
- 9783834931450
- Kategorie
- Podnikání a ekonomie
- Anotace
- Umsatz- und Absatzzahlen, Deckungsbeiträge, Margen, Kundensegmentierung und -klassifikation sind nur einige der wichtigen Größen, an denen im Vertrieb keiner mehr vorbeikommt. In diesem Buch findet der Leser wertvolle Hilfsmittel für seine tägliche Vertriebsarbeit von Innen- und Außendienststeuerung über Vertriebsstrukturanalyse bis hin zu Kundenbewertungssystemen. Mithilfe der Checklisten auf der interaktiven CD-ROM können Lösungsansätze schrittweise erarbeitet werden.