Kognitive Täuschungen. Identifikation von kognitiven Täuschungen bei Verhandlungsführungen anhand des Geschäftsumfeldes der DOPAG AG

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Verhandlungen sind für Unternehmen entscheidend, da sie nachhaltige Erfolge und Partnerschaften fördern. Die Identifikation kognitiver Täuschungen ist hierbei eine Herausforderung für Führungskräfte. Die Arbeit untersucht, wie solche Täuschungen in Verhandlungen erkannt werden können, und betrachtet relevante theoretische Modelle sowie das Harvard-Konzept für systematische Verhandlungen.