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Für ein Beratungsgespräch in einem Sportunternehmen werden gezielt Termine von einer Stunde eingeplant, um ausreichend Zeit für eine Besichtigung, ein Probetraining und die anschließende Beratung zu haben. Dabei fließen bereits gesammelte Informationen über den Interessenten in die Planung ein. Die Beratung erfolgt an gemütlichen Rundtischen, während im Voraus Sammelmappen mit Kursplänen, Angeboten, Tagestickets für Freunde und Preisinformationen vorbereitet werden, um einen umfassenden Überblick zu bieten.
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Verkaufsmanagement. Ein Konzept zu Controlling, Führung, Teams und Gruppen, Jan Bausewein
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