Verkaufsmanagement anhand eines Sportstudios

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Die Einsendeaufgabe behandelt umfassend das Thema Verkaufsmanagement im Kontext des Fitnesstrainings. Sie beleuchtet zentrale Aspekte wie Verkaufsorganisation, den Vergleich mit den 13 Stufen des Verkaufs sowie die Optimierung von Verkaufsprozessen. Zudem wird auf Kundenorientierung, Kundenbindung und Zusatzverkäufe eingegangen. Weitere Themen sind Teamentwicklung, Motivation und Führung, ergänzt durch relevante Kennzahlen im Vertrieb und das Controlling. Das Dokument schließt mit einem Literaturverzeichnis, das die theoretischen Grundlagen untermauert.