Das Absicherungsverhalten in Geschäftsbeziehungen - Die Sicht der Prospect Theory

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Die Arbeit analysiert die heterogenen Auffassungen zu Geschäftsbeziehungen in der Literatur und grenzt diesen Begriff klar vom Wiederkaufverhalten ab. Durch den Vergleich zweier gängiger Definitionen wird eine präzise Klärung angestrebt. Zudem werden transaktionskostentheoretische Aspekte betrachtet, wobei der Fokus auf der Ausbeutung durch spezifische Investitionen und den entsprechenden Schutzmaßnahmen liegt. Die Untersuchung bietet somit einen tiefen Einblick in die Dynamiken und Herausforderungen von Geschäftsbeziehungen im Kontext von Marketing.