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Ganzheitliche Kundenbewertungsmodelle im Anlagengeschäft
Untersuchung der Anwendbarkeit verschiedener Modelle
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Die zentrale Fragestellung des Buches liegt in der Analyse der Bedeutung von Kundenbeziehungen als wertvolle Investition für Unternehmen. Es wird argumentiert, dass diese Investitionen systematisch wie andere Unternehmensressourcen behandelt werden sollten, um Akquisitionsprozesse effizient zu steuern. Besonders im Kontext des Anlagengeschäfts wird untersucht, wie bewährte Kundenbewertungsmodelle anwendbar sind und welche spezifischen Anpassungen erforderlich sind, um den einzigartigen Anforderungen dieses Geschäftsfeldes gerecht zu werden.
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Ganzheitliche Kundenbewertungsmodelle im Anlagengeschäft, Henning Behrens
- Jazyk
- Rok vydání
- 2014
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Doručení
Platební metody
2021 2022 2023
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- Titul
- Ganzheitliche Kundenbewertungsmodelle im Anlagengeschäft
- Podtitul
- Untersuchung der Anwendbarkeit verschiedener Modelle
- Jazyk
- německy
- Autoři
- Henning Behrens
- Vydavatel
- AV Akademikerverlag
- Rok vydání
- 2014
- Vazba
- měkká
- Počet stran
- 68
- ISBN13
- 9783639678383
- Kategorie
- Podnikání a ekonomie
- Anotace
- Die zentrale Fragestellung des Buches liegt in der Analyse der Bedeutung von Kundenbeziehungen als wertvolle Investition für Unternehmen. Es wird argumentiert, dass diese Investitionen systematisch wie andere Unternehmensressourcen behandelt werden sollten, um Akquisitionsprozesse effizient zu steuern. Besonders im Kontext des Anlagengeschäfts wird untersucht, wie bewährte Kundenbewertungsmodelle anwendbar sind und welche spezifischen Anpassungen erforderlich sind, um den einzigartigen Anforderungen dieses Geschäftsfeldes gerecht zu werden.