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Der Absatzvollzug, einschließlich Distribution und Verkauf, ist entscheidend für den Zugang zur Nachfrage und die Erlösbasis eines Unternehmens. In einem Umfeld stagnierender Märkte und intensiven Wettbewerbs wird dieser Prozess zunehmend zum Engpass für den Unternehmenserfolg. Die Herausforderungen durch vielfältige Programme, Sortimente und internationale Angebote erfordern innovative Strategien, um im Absatz erfolgreich zu sein.
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Distributions- und Verkaufspolitik im Marketing, Werner Pepels
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