Marktsegmentierung

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Marktsegmentierung umgrenzt diejenigen Personen, die sehr ähnlich auf Unternehmensaktivitäten reagieren. Das setzt die Prognose des Konsumentenverhaltens voraus. Daraus sind Segmentierungsvariable abzuleiten, die eine sinnvolle Zielgruppendefinition und segmentadäquate Marktbearbeitung ermöglichen. Nur auf diesem Wege ist ein Identifikationsgefühl beim Konsumenten zum Marktobjekt und zur Marktleistung hervorzurufen. Diese Politik führt deshalb zur besseren Marktausschöpfung durch einen hohen Befriedigungsgrad beim Konsumenten.