Handbuch Werbung für Investitionsgüter

InhaltsverzeichnisErstes Kapitel Zur Situation und Entwicklung der Investitionsgüter-Werbung.I. Die historische Entwicklung der Investitionsgüter-Werbung.II. Zur gegenwärtigen und künftigen Situation der Investitionsgüter-Werbung.Zweites Kapitel Theoretische und wissenschaftliche Grundlagen der Investitionsgüter-Werbung.I. Der entscheidungs- und verhaltensorientierte Ansatz in der Investitionsgüter-Werbung.II. Investitionsgüter-Werbung und Individual- bzw. Sozialpsychologie.III. Die Positionierung der industriellen Werbung im Marketing.Drittes Kapitel Methoden der Investitionsgüter-Werbung.I. Zielorientierung der Werbeplanung.II. Die industrielle Werbeforschung als Grundlage der Werbeplanung.III. Entwicklung und Umsetzung der Gestaltungskonzeption.IV. Corporate Identity.V. Messeauswahl und -gestaltung.VI. Probleme und Lösungsansätze der Werbeerfolgskontrolle.VII. Auslandwerbung für Investitionsgüter.Viertes Kapitel Die Instrumente der Investitionsgüter-Werbung.I. Stellung und Entwicklung der Fachzeitschriften.II. Die Bedeutung der überregionalen Tages- und Wirtschaftspresse.III. Die Rolle der Direktwerbung — Direktwerbemittel.IV. Kataloge — Druckschriften — Firmenzeitschriften.V. Aktuelle Situation im Messe-, Ausstellungs- und Kongreßwesen.VI. Verbundveranstaltungen des Messe- und Kongreßwesens im Investitionsgüter-Marketing.VII. Der Industriefilm. Aufgaben und Möglichkeiten.VIII. Die künftige Bedeutung neuer Kommunikationstechniken.IX. Die Rolle der Public Relations im Investitionsgütergeschäft.Fünftes Kapitel Organisatorische Lösungen der Investitionsgüter-Werbung.I. Organisation und Aufbau der Werbeabteilung eines mittelständischen Unternehmens.II. Die Zusammenarbeit mit Industrie-Werbeagenturen.III. Die Hausagentur — ihre Vor- und Nachteile.Sechstes Kapitel Verbände und Organisationen der Investitionsgüter-Werbung.Verbände und Organisationen der Investitionsgüter-Werbung.Siebtes Kapitel Ausbildungsmöglichkeiten und -stätten der Investitionsgüter-Werbung.Ausbildungsmöglichkeiten und -stätten der Investitionsgüter-Werbung.Autorenverzeichnis.Stichwortverzeichnis.