Was im Vertriebsgeschäft wirklich zählt

Erfolg in schnelllebigen Zeiten wie heute, wo häufig kurzfristige Ergebnisse im Vordergrund stehen - ist das überhaupt mit Werten und menschlichem Denken umsetzbar? Der Autor, seit vielen Jahren erfolgreicher Vertriebsmanager, zeigt aus eigener Erfahrung, dass das nicht nur möglich, sondern heute mehr denn je ein erfolgversprechender Zukunftsweg ist. Aber es bedarf des Umdenkens. Vor dem Hintergrund von Erfahrungsbeispielen aus der Welt des Finanzvertriebs entlarvt Oliver Wilhelm Vorurteile, deckt häufige Fehleinschätzungen auf und zeigt, inwiefern Werte und menschliches Denken Teil des Erfolgsmanagements des Einzelnen wie auch von Unternehmen sein können und sein müssen. Das Buch hält provozierende Gedanken bereit für Führungskräfte und Mitarbeiter sämtlicher vertriebsorientierter Branchen.