Partnerselektion bei Marketingkooperationen

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Das Marketing- und Markenmanagement steht heute vor bedeutenden Herausforderungen: Eine Vielzahl homogener, qualitativ hochwertiger Marken trifft auf aufgeklärte, heterogene Konsumentengruppen und zunehmend fragmentierte Medienangebote. Dies erfordert innovative Marketing- und Werbekonzepte, die sich vom Wettbewerb abheben und das Interesse der Konsumenten wecken. Co-Advertising, die Zusammenarbeit mehrerer Partner in der Werbung, bietet hier eine vielversprechende Lösung. Der Autor erläutert zunächst das Konzept des Co-Advertising und ordnet es in den Kontext von Marketingkooperationen ein, wobei er Begriffsverwendung, Formen, Ziele und Herausforderungen behandelt. Im zweiten Teil untersucht er die Auswahl geeigneter Partner aus Unternehmenssicht und entwickelt einen konzeptionellen Bezugsrahmen basierend auf Erfolgsfaktorenforschung und Strukturgleichungsmodellen zur Analyse kausaler Zusammenhänge. Eine empirische Untersuchung zeigt, dass Faktoren wie Projekt-Fit, der Einsatz von Instrumenten und der Erstkontakt entscheidend für den Erfolg von Co-Advertising sind. Das Werk richtet sich an Dozenten und Studierende der Betriebswirtschaftslehre mit Schwerpunkt Marketing sowie an Entscheidungsträger im Marketing- und Markenmanagement, die an Marketing- und Werbekooperationen interessiert sind.