Jednominutowy negocjator

Poznaj sekrety Jednominutowego Negocjatora!Umiejętność negocjowania ma wpływ na każdy aspekt naszego życia, począwszy od kontrakt�w zawieranych w pracy poprzez relacje z rodziną i sąsiadami po transakcje, kt�re zawieramy jako klienci. A jednak większość ludzi wszelkimi sposobami wzbrania się przed prowadzeniem negocjacji, kt�re kojarzą im się z poczuciem dyskomfortu, stresem, a nawet napawają lękiem. Don Hutson i George Lucas postanowili zmierzyć się z epidemią negocjofobii.W formie zajmującej opowieści biznesowej autorzy przedstawiają proste, lecz głęboko przemyślane podejście do negocjacji, kt�re sprawdzi się w każdych okolicznościach, zar�wno podczas negocjacji mających charakter rywalizacji i konfrontacji, jak i tych opartych na wsp�łpracy i partnerstwie. Osiągaj najlepsze rezultaty za każdym razem, nie robiąc sobie niepotrzebnie wrog�w ani nie fundując sobie dodatkowych stres�w.Don Hutson i George Lucas opowiadają historię Jaya Baxtera, kt�rego wyniki sprzedaży przewyższają te osiągane przez pozostałych handlowc�w, co jednak nie chroni go od kłopot�w, ponieważ generowane przez niego zyski są niezadowalające. Dążąc do jak najszybszej finalizacji um�w, nazbyt często ugina się pod żądaniami klient�w. Wtedy właśnie wkracza do akcji Jednominutowy negocjator i przedstawia Jayowi trzyetapowy model prowadzenia negocjacji, kt�ry pomaga mu osiągać większe zyski z zawieranych transakcji i okazuje się przydatny r�wnież poza pracą.Kluczem do tego procesu jest elastyczność. Większość książek z zakresu negocjacji proponuje albo podejście oparte na rywalizacji, albo podejście oparte na wsp�łpracy. Ponieważ jednak poszczeg�lne negocjacje r�żnią się od siebie, to nie można zawsze stosować jednej uniwersalnej strategii. W książce Jednominutowy negocjator zostały om�wione cztery dostępne strategie oraz spos�b ich dobierania w zależności od okoliczności, własnych predyspozycji oraz podejścia drugiej strony.Umiejętne użycie technik negocjacyjnych w codziennym życiu może doprowadzić do wielu zaskakujących efekt�w. Już nigdy nie odejdziesz od stołu negocjacyjnego z refleksją, że mogłeś poprosić o więcej czy coś więcej uzyskać. Wyposażony w narzędzia przekazane przez Hutsona i Lucasa, będziesz w stanie odważnie i konsekwentnie dążyć do jak najkorzystniejszego zakończenia każdych rozm�w.