Evelyn Nicole Lefe vre Sandt Knihy

Dieses Buch hilft Immobilienmaklern, sich auf die neuen Anforderungen des Marktes einzustellen. Neben Sachkunde und Verhandlungsstärke vermittelt die erfahrene Trainerin Evelyn Nicole Lefèvre-Sandt, wie sich Makler mit individuellen Dienstleistungen rund um die Immobilie Alleinstellungsmerkmale für ihr Geschäft erarbeiten können - wichtige Grundsteine für nachhaltigen Erfolg.

Dieses Buch vermittelt erfahrenen Maklern anregende Denkanstöße und Einsteigern eine solide Basis für ihre den dauerhaften Erfolg bei der Vermittlungsarbeit. Die Autorin stellt dazu anschaulich bewährte sowie neue Marketinginstrumente vor und gibt Tipps für deren optimale Kombination. Der Leser lernt die systematische Entwicklung des Kundenkontakts vom Erstkontakt über den Orientierungstermin bis zum Vertragsabschluss ebenso wie wichtige Techniken zur Marktwertermittlung. Nützlich für die tägliche Arbeit sind die enthaltenen Checklisten, Vertrags- und Anzeigenmuster.

Das Geschehen auf dem Immobilienmarkt verläuft zyklisch – wie auf anderen Märkten auch. Der Phase, in der Käufer dominieren, weil das Angebot groß ist, folgt eine Phase, in der die Verkäufer marktbestimmend sind. Seit Beginn der Finanzkrise ist die Nachfrage nach Immobilien in Deutschland stark gestiegen, so stark, dass Immobilienmakler inzwischen vor der dringlichen Frage stehen, wie sie an genügend attraktive Immobilienangebote für die Vermarktung kommen. Das knappe Angebot an Immobilien erfordert grundsätzlich ein anderes Vorgehen der Makler. Erfolgreich sind diejenigen, denen kreative und zielgerichtete Akquisitionsmethoden zur Verfügung stehen, mit denen sie sich den Zugang zum Angebot erarbeiten können. Das Buch „Immobilienmakler – Worauf es im Einkauf ankommt“ greift alle Aspekte der Objektbeschaffung auf und setzt sie in erprobte Marketingmethoden um, die über die Theorie hinaus auch praktisch funktionieren. Die Autorin erläutert die Möglichkeiten und Maßnahmen, beschreibt den erfolgreichen Netzwerkaufbau und die Vorteile einer dauerhaften Kundenbindung, die den regelmäßigen Zustrom von Verkaufsaufträgen gewährleistet. Dabei bildet das marktgerechte Vorgehen die Grundlage jeder Verhandlungsstrategie in den verschiedenen Phasen des Immobilien-einkaufs. Das Buch vermittelt erfahrenen Maklern viele neue Denkanstöße und Einsteigern eine tragfähige Grundlage für den dauerhaften Erfolg bei der Vermittlungsarbeit.

Die Professionalisierung in der Immobilienwirtschaft schreitet voran. Der Maklerberuf befindet sich im Wandel, und Weiterbildungseinrichtungen verzeichnen steigende Teilnehmerzahlen. Für eine praxisnahe und innovative Annäherung an das Geschäft empfiehlt sich das neue Buch von Evelyn-Nicole Lefèvre-Sandt. Es eignet sich sowohl für Neueinsteiger als auch für erfahrene Kollegen. Die Autorin, eine Maklerin und Trainerin mit über 25 Jahren Erfahrung, hat ihr Wissen in Seminaren und Coachings an zahlreiche Immobilienmakler weitergegeben. Sie ist aktiv in der Maklerausbildung der Landesbausparkasse Bayern und hat auch in anderen Bundesländern mitgewirkt. Lefèvre-Sandt vermittelt ihre umfangreichen Kenntnisse klar und kompakt, ohne Geschwafel. Sie erklärt die theoretischen Grundlagen verständlich und kombiniert traditionelle Marketingstrategien mit modernen technischen Möglichkeiten. Erfolgreich sind nur die Makler, die neue Anforderungen ernst nehmen und sich an wechselnde Marktgegebenheiten anpassen. Verkaufspsychologie spielt eine entscheidende Rolle, da Emotionen oft wichtiger sind als rationale Gründe. Das Buch beleuchtet das neue Berufsbild der Makler und bietet zahlreiche Strategien und Techniken, die zu positiven Entscheidungen der Kunden führen. Von Telefonakquise über Werbestrategien bis hin zu Social Media erhält der Leser wertvolle Informationen und eine motivierende Einstimmung. Selbst erfahrene Leser werden durch die Le