Herbert Kölbel Knihy

Fiir die Wirtschaftlichkeit chemischer Anlagen sind weder das chemische Ver fahren noch die technische Anlagengestaltung allein maBgebIich. Hieriiber ent scheiden erst die wirtschaftlichen Daten Kapitalbedarf, Kosten und Ertrag. In dem vor einem Jahrzehnt erschienenen Werk "Projektierung und Vorkalkulation in der chemischen Industrie" haben wir uns besonders mit der Ermittlung des Kapitalbedarfs, der Kosten und der Wirtschaftlichkeitsdaten befaBt, die Fragen der Ertragsgestaltung jedoch weitgehend ausgeklammert. Der sich aus den realisierbaren Absatzmengen und Verkaufspreisen ergebende Ertrag aber ist die groBte Unbekannte in allen Vorausberechnungen und Planungen. Dber ihn ent scheidet nicht nur die Eigeninitiative, sondern vor aHem der Absatzmarkt mit seiner Vielzahl von schwer faBbaren EinfluBgroBen. Zudem werden die Absatz chancen immer mehr zum entscheidenden Engpa(3 des wirtschaftlichen Erfolges. Was in anderen Industriezweigen bereits seit langem selbstverstandlich ist, be ginnt sich heute im Zuge wachsender Konkurrenz auch in der chemischen Indu strie abzuzeichnen: die notwendige Ausrichtung alier betrieblichen Denkweisen und Handlungen am Absatzmarkt im Sinne des Marketing. Die erstmalige zusammenfassende Bearbeitung des Absatzes in der chemischen I ndustrie erscheint damit als eine notwendige FortfUhrung unseres friiheren Werkes. Inhaltsverzeichnis 1. Das Absatzsystem in der chemischen Industrie.- 1.1 Der Absatz in der chemischen Industrie als Untersuchungsgegenstand.- 1.2 Branchenkennzeichnung der chemischen Industrie.- 1.3 Absatzwirtschaftliche Gliederungen chemischer Produkte.- 1.4 Die Absatzfaktoren der chemischen Industrie.- 1.5 Die Entwicklung des Chemie-Marketing.- Literaturverzeichnis zu Kapitel 1.- 2. Vertriebsorganisation und Absatzwege für chemische Produkte.- 2.1 Der Vertrieb in der Gesamtunternehmensorganisation.- 2.2 Gliederungsprinzipien der Vertriebsorganisation.- 2.3 Einordnung der Vertriebsteilfunktionen.- 2.4 Gemeinschaftliche Vertriebsorganisationen.- 2.5 Gestaltung der Absatzwege für chemische Produkte.- Literaturverzeichnis zu Kapitel 2.- 3. Chemiemarktforschung.- 3.1 Abgrenzung der Chemiemarktforschungr.- 3.2 Aufgaben und Organisation der Chemiemarktforschung.- 3.3 Untersuchung der Angebotsseite.- 3.4 Untersuchung der Nachfrageseite.- 3.5 Darstellung von Angebots-Nachfrage-Verflechtungen.- 3.6 Untersuchung der Preisverhältnisse.- 3.7 Primärstatistische Marktforschung.- 3.8 Sekundärstatistische Marktforschung.- Literaturverzeichnis zu Kapitel 3.- 4. Chemiemarktbeobachtung und -marktprognose.- 4.1 Grundlagen.- 4.2 Marktveränderungen in der chemischen Industrie.- 4.3 Prognoseverfahren.- Literaturverzeichnis zu Kapitel 4.- 5. Produkt- und Programmgestaltung in der chemischen Industrie.- 5.1 Begriffliohe Grundlagen.- 5.2 Forschung und Entwicklung in der chemischen Industrie.- 5.3 Bestimmungsfaktoren der Entwicklung chemischer Produkte.- 5.4 Verpackungsgestaltung.- 5.5 Qualitätspolitik und Qualitätssicherung.- 5.6 Kennzeichnung und Markierung chemischer Produkte.- 5.7 Patent- und Lizenzpolitik.- 5.8 Gestaltung des Absatzprogramms.- Literaturverzeichnis zu Kapitel 5.- 6. Anwendungstechnikund Markterschließung.- 6.1 Wesen, Bedeutung und Organisation der Anwendungstechnik.- 6.2 Erfassung der Produkteigenschaften.- 6.3 Anwendungsentwicklung der Weiterverarbeitung.- 6.4 Technisch-wirtschaftliche Anwendungsuntersuchungen.- 6.5 Technischer Kundendienst.- 6.6 Markterschließung.- Literaturverzeichnis zu Kapitel 6.- 7. Chemiewerbung.- 7.1 Grundlagen der Chemiewerbung.- 7.2 Werbefaktoren und werbliche Gestaltungselemente.- 7.3 Bezugssysteme der Chemiewerbung.- 7.4 Firmen- und Vertrauenswerbung.- 7.5 Kooperative Werbung.- 7.6 Die Werbemittel.- Literaturverzeichnis zu Kapitel 7.- 8. Preispolitik für chemische Produkte.- 8.1 Wesen und Ziele der Preispolitik.- 8.2 Kosten als Bestimmungsgrundlage der Preispolitik.- 8.3 Marktbedingungen der Preispolitik.- 8.4 Preisdifferenzierung chemischer Produkte.- 8.5 Preisbindung chemischer Produkte.- Literaturverzeichnis zu Kapitel 8.

Inhaltsverzeichnis: 1 Begriff und Gliederung der Fertigungsvorbereitung. 2 Fertigungstypen der chemischen Industrie und ihre Bedeutung für die Fertigungsvorbereitung. 2.1 Abgrenzung von Fertigungstypen. 2.2 Gliederung nach Leistungsprogramm. 2.3 Gliederung nach Fertigungsorganisation. 2.4 Gliederung nach Prozeßführung. 2.5 Ableitung von Kombinationstypen. 3 Die drei Grenztypen im Einzelnen. 3.1 Grenztyp A: Gleichbleibende Massenfertigung und Fließfertigung. 3.2 Grenztyp B: Wechselnde Massenfertigung und Fließfertigung. 3.3 Grenztyp C: Wechselnde Massenfertigung und funktionelle Organisation. 4 Entwicklungsstand der Fertigungsvorbereitung. 4.1 Gegenwärtige Situation. 4.2 Einwendungen gegen systematische Fertigungsvorbereitung. 4.3 Gerechtfertigtes Ausmaß der systematischen Fertigungsvorbereitung. 5 Kurzfristige Produktionsplanung. 5.1 Verhältnisse bei Bestell- und Vorratsproduktion. 5.2 Vertikal integrierte und isolierte Stufen-Produktionsplanung. 5.3 Grundlagen der Planbestimmungen. 5.4 Organisatorische Eingliederung. 6 Fertigungsplanung. 6.1 Aufgabenumfang. 6.2 Rezeptur. 6.3 Fertigungsablaufplanung. 6.4 Bedarfsplanung. 7 Fertigungslenkung. 7.1 Aufgabenumfang. 7.2 Formulartechnische Hilfsmittel. 7.3 Bereitstellungsmaßnahmen. 7.4 Terminplanung. 7.5 Apparate-Belegungsplanung. 8 Wirtschaftliche Optimierungsprobleme. 8.1 Kurzfristige Programmoptimierung. 8.2 Verfahrenswahl. 8.3 Apparate- und Maschinengrößen. 8.4 Kapazitätsabstimmu

Die chemische Industrie ist durch ein außergewöhnliches Entwickhmgs tempo gekennzeichnet. Bei vielen namhaften Gesellschaften beträgt der Anteil der nach 1948 neu entwickelten Produkte mehr als 40% der Ge samterzeugung. Bei der starken Konkurrenz und der oft nur beschränkten Nutzungsdauer neuer Produktionsverfahren hängt der wirtschaftliche Erfolg wesentlich von der Schnelligkeit der Investitionsentscheidung und der Errichtung der Anlagen ab. Die Ermittlung des Kapitalbedarfs für die neuen Anlagen, die Vorkalkulation der Kosten der neuen Produkte, die Beurteilung der Wirtschaftlichkeit und die Technik der Projektierung neuer Anlagen sind hierfür von entscheidender Bedeutung. Es erschien daher notwendig und an der Zeit zu versuchen, die Pro bleme und Methoden der Vorkalkulation und Projektierung bei der aus gedehnten chemischen Industrie Deutschlands zusammenfassend dar zustellen. Im Gegensatz zu dem großen Umfang amerikanischer Spezial literatur fehlt es nämlich bisher an entsprechenden deutschsprachigen Werken, wenn man von Einzelveröffentlichungen absieht, unter denen besonders die Arbeiten von K. SCHOENEMANN zu beachten sind.