Nils Bickhoff Knihy

What actually is marketing? Many people think of marketing as only sales and advertising because every day we are bombarded with TV commercials, flyers, catalogues, sales calls, and commercial e-mail. However, selling and advertising are only one element of marketing. Today, marketing must be understood not in the old sense of making a sale but in a contemporary and holistic sense of satisfying customer needs. In this book the authors develop the Quintessential Marketing Arena by following the logic of the three major steps of the marketing process. Along this process they present the fourteen most important marketing instruments that occur during this process. Having read this book: You will have a basic understanding of marketing and the process of marketing management You will know the most important marketing instruments and how they interact You can develop your own marketing plan based on the Quintessential Marketing Arena

Having read this book: You will have a basic understanding of strategy and the process of strategic management. You will know the most important strategy tools (incl. the respective original literature) and how they interact. You will be aware of the focal areas and considerations of strategy in practice. You will be able to analyze and interpret business information with regard to the underlying strategic notions.

This book provides practitioners with a basic understanding of strategy and the process of strategic management. Using academic foundations and best practices from business life, the authors present the most important strategy tools and how they interact. The book gives a concise overview over the focal areas and considerations of strategy in practice. It enables managers to analyze and interpret business information with regard to the underlying strategic notions. A hands-on introduction to strategic management by leading marketing authority Philip Kotler, top management consultancy founder Roland Berger, and strategy expert Nils Bickhoff.

Unternehmenskrisen und die damit verbundene Notwendigkeit der Sanierung und Restrukturierung der betroffenen Firmen haben in den letzten Jahren stark zugenommen. Der erfolgreiche Umgang mit einer Unternehmenskrise erfordert eine detaillierte Kenntnis von Ursachen, die zur Entstehung von Krisen führen, weiter ist die Kenntnis der verschiedenen Phasen einer Krise notwendig und schließlich benötigt man die Instrumente, um erfolgreich eine Krise zu bewältigen. Das Buch ist ein unverzichtbarer Helfer für alle Personen, die sich in der Praxis mit der Sanierung und Restrukturierung von Unternehmen beschäftigen. Darüber hinaus bietet es wertvolle Ideen für die Wissenschaft.

Das Wort „Geschäftsmodell“ ist in aller Munde. Doch was verbirgt sich dahinter? Ziel dieses Buches ist es, Licht in das Dunkel zu bringen: Es versucht, Definitionen und tragfähige Konzepte des Konstruktes „Geschäftsmodell“ zu bieten und illustriert sie an verschiedenen Branchen- und Unternehmensbeispielen aus der Alten wie aus der Neuen Ökonomie. Dabei wird ein erster Einblick in die Gestaltungsmöglichkeiten für erfolgreiche Geschäftsmodelle möglich. Gleichzeitig werden die Grenzen des Konstruktes „Geschäftsmodell“ gegeben.Das Buch richtet sich an Praktiker wie Wirtschaftswissenschaftler auf der Suche nach zukunftsfähigen Unternehmensstrategien.

Strategische Entscheidungen sind weit reichend und müssen komplexe und dynamische Umfelder berücksichtigen. Nur wer eine individuelle Strategie entwickelt, kann sich am Markt behaupten und im Wettbewerb überleben. „Individuell„ ist hierbei der zentrale Begriff – Lösungen von der Stange gibt es nicht. Doch was genau bedeutet eigentlich „Strategie“ bzw. „strategisches Management„? Was macht eine gute Strategie aus? Welche Ansätze gilt es zu berücksichtigen, welche Instrumente sind wirklich praxistauglich? Anschaulich und unterhaltsam beschreibt Nils Bickhoff die Quintessenz des strategischen Managements, also die wesentlichen Aspekte aus Forschung und Praxis sowie deren Zusammenhänge. Mit zahlreichen Abbildungen und Beispielen ist dieses Buch eine gut verständliche Entscheidungs- und Umsetzungshilfe für Anwender, die strategische Situationen strukturieren und bewerten müssen. “Kompakter kann Strategiewissen nicht dargestellt werden. Ein sinnvolles Werkzeug für jeden Manager!" Prof. Dr. h. c. Roland Berger, Chairman, Roland Berger Strategy Consultants, München

Der Bekanntheitsgrad des Begriffs "Virtuelles Unternehmen" ist rasant gestiegen, doch ist das Verständnis dieser Organisationsform nach wie vor unterentwickelt. Mit Virtuellen Unternehmen zum Erfolg leistet hier einen wertvollen Beitrag: Das Buch schließt Wissenslücken und schlägt zugleich eine Brücke zwischen Wissenschaft und Praxis. Das Buch bietet unter anderem - einen praxisnahen, schnellen und zuverlässigen "Quick-Check für Manager, - aus Fallstudien und zahlreichen Praxisinterviews abgeleitete Erfolgsfaktoren und -voraussetzungen Virtueller Unternehmen, sieben Managementthesen, die die Eigenschaften Virtueller Unternehmen kompakt vermitteln. Manager erhalten damit wichtige Instrumente an die Hand, um rasch und fundiert über die Gründung und Ausgestaltung eines Virtuellen Unternehmens zu entscheiden. Inhaltsverzeichnis 1 Einführung.- 1.1 Das Virtuelle Unternehmen eine unbekannte Größe.- 1.2 Vorteile und Probleme Virtueller Unternehmen.- 1.3 Untersuchungsansatz und Projekthistorie.- 1.4 Sieben Thesen und ein Quick-Check.- 2 Grundlagen Virtueller Unternehmen.- 2.1 Veränderungen des unternehmerischen Umfelds durch neue Organisations- und Kooperationsformen.- 2.2 Was ist ein Virtuelles Unternehmen?.- 2.2.1 Begriffsabgrenzung.- 2.2.2 Definition.- 2.3 Merkmale Virtueller Unternehmen.- 2.3.1 Merkmale.- 2.3.2 Merkmalsausprägungen und Virtualitätsprofil.- 2.4 Abgrenzung Virtueller Unternehmen gegenüber anderen Kooperationsformen.- 2.4.1 Strategische Allianz.- 2.4.2 Joint Venture.- 2.4.3 Konsortium.- 3 Ergebnisse der Empirischen Untersuchung I Erfolgsvoraussetzungen und Konkrete Erfolgsfaktoren Virtueller Unternehmen.- 3.1 Zum Realphänomen Virtuelle Unternehmung Projektvorgehen.- 3.2 Ziele Virtueller Unternehmen.- 3.3 Erfolgsvoraussetzungen Virtueller Unternehmen.- 3.3.1 Erfolgsvoraussetzungen im Urteil der Unternehmen.- 3.3.2 Erfolgsvoraussetzungen auf der Basis einer Kausalanalyse.- 3.3.3 Exkurs: die Kausalanalyse.- 3.4 Erfolgsfaktoren Virtueller Unternehmen.- 3.4.1 Lebensphasenübergreifende Erfolgsbereiche.- 3.4.2 Erfolgsfaktoren je Lebensphase.- 4 Ergebnisse der Empirischen Untersuchung II Realtypen Virtueller Unternehmen.- 4.1 Zwei Realtypen Virtueller Unternehmen: Fokale Netze und gemeinsam geleitete Netzwerke.- 4.2 Fokale Netze.- 4.2.1 Fallstudie der MCC smart GmbH.- 4.2.2 Fallstudie der Biege21.- 4.3 Gemeinsam geleitete Netzwerke.- 4.3.1 Fallstudie der LOGEX.- 4.3.2 Fallstudie der Star Alliance.- 4.4 Erfolgsunterschiede zwischen den beiden Realtypen.- 5 Der Quick-Check Für Virtuelle Unternehmen.- 5.1 Ziele des Quick-Check.- 5.2 Unternehmenswert und Erwartungsbildung.- 5.3 Grundlagen- und Führungsdimension.- 5.4 Die Navigationsmatrix.- 5.5 Exkurs: Methodisches Vorgehen.- 6 Kopiervorlage Quick-Check.- 7 Literaturverzeichnis.- 8 Abbildungs- und Tabellenverzeichnis.- 9 Autorenverzeichnis.