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Key-account-Management erfolgreich planen und umsetzen
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Ein unverzichtbarer Ratgeber für alle Entscheider und Mitarbeiter im Vertrieb, die Key Account Management einführen und ihre Vertriebsperformance optimieren wollen. Mit Checklisten, Praxisbeispielen und Umsetzungshilfen. Neu in der 2. Auflage: Wichtige Analysetools zur Markt- und Kundenbewertung und zusätzliche Fallbeispiele.
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Key-account-Management erfolgreich planen und umsetzen, Hartmut H. Biesel
- Jazyk
- Rok vydání
- 2007
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- Titul
- Key-account-Management erfolgreich planen und umsetzen
- Jazyk
- německy
- Autoři
- Hartmut H. Biesel
- Vydavatel
- Gabler
- Rok vydání
- 2007
- ISBN10
- 3834904031
- ISBN13
- 9783834904034
- Kategorie
- Podnikání a ekonomie
- Anotace
- Ein unverzichtbarer Ratgeber für alle Entscheider und Mitarbeiter im Vertrieb, die Key Account Management einführen und ihre Vertriebsperformance optimieren wollen. Mit Checklisten, Praxisbeispielen und Umsetzungshilfen. Neu in der 2. Auflage: Wichtige Analysetools zur Markt- und Kundenbewertung und zusätzliche Fallbeispiele.