Couponing in Deutschland

Die Streichung des Rabattgesetzes und der Zugabeverordnung im Jahr 2001 eröffnete dem Marketing ein vielversprechendes Potenzial: Dank des Wegfalls der 3%-Obergrenze für den Einzelhandelskunden sind neue Formen von Preis-Promotions, wie das Couponing, möglich geworden. Durch den gezielten Einsatz von Coupons lassen sich sowohl umsatzbezogene Ziele (z. B. Absatzsteigerung) als auch kundenbezogene Ziele (bspw. Neukundengewinnung) realisieren. Da es sich bei Coupons um ein relativ neues Verkaufsförderungsinstrument mit bislang geringer Bekanntheit unter den Verbrauchern handelt, gilt es, Couponing als zusätzliche Wettbewerbsstrategie auf dem deutschen Markt zu etablieren. Ariane Mund diskutiert auf der Grundlage wissenschaftlicher Erkenntnisse aus dem us-amerikanischen Markt die Erfolgsaussichten von Couponing in Deutschland. Dabei gelingt es der Autorin sachkompetent und schlüssig diejenigen Merkmale zu identifizieren, die für den Coupon-Einsatz hierzulande besonders geeignet sind. Darauf aufbauend präsentiert sie Handlungsempfehlungen für Händler und Konsumgüterproduzenten. Neben einer allgemeinen Darstellung der Grundlagen bezüglich Coupon-Formen, Distributionswegen, Zielgruppenmarketing sowie rechtlichen Grundlagen enthält dieses Buch eine fundierte Analyse der Marktbedingungen und Ziele, die mit dem neuen Marketinginstrument erreicht werden sollen. Verantwortliche aus der Unternehmenskommunikation und dem Marketingbereich erhalten einen grundlegenden Überblick zu allen wesentlichen Aspekten des Couponing. Zudem richtet sich das Buch an Wirtschaftswissenschaftler und alle, die sich darüber hinaus mit Verkaufsförderungsaktivitäten befassen.