Konditionen in Hersteller-Händler-Beziehungen

Konditionen gehören zu den bedeutendsten Konfliktfeldern im Verhältnis zwischen Herstellern und Händlern, daran ändern auch aktuelle Konzepte der vertikalen Kooperation nichts. Zwar werden bei der Gestaltung von Konditionen erhebliche Erfolgspotenziale gesehen, sie ist jedoch in der Praxis meist durch alte Gewohnheiten und Verhandlungsrituale gekennzeichnet. Um Erfolgspotenziale tatsächlich heben zu können, ist ein Verständnis für die theoretischen Grundlagen von Konditionen erforderlich. Diese sind Gegenstand der vorliegenden Arbeit. Es wird gezeigt, welchen Anforderungen moderne Konditionensysteme genügen müssen, um mit ihnen sowohl beschaffungs- als auch absatzpolitische Entscheidungen im Absatzkanal optimal koordinieren zu können.