Kaufentscheidung im TV-Shopping

Teleshopping, eine Branche die Anfangs belächelt wurde und einige rechtliche Hürden in Deutschland überwinden musste, ist bis heute zu einer erstaunlichen Branche avanciert, deren Wachstum im zweistelligen Bereich liegt. Zeit ist das kostbarste Gut eines TV-Shoppingsenders und eine positive Kaufentscheidung seitens der Zuschauer innerhalb kürzester Zeit, ist das höchste Ziel im Teleshopping. Damit dieses Ziel schnell und mit einem maximalen Erfolg erreicht wird, setzt ein TV-Shoppingsender verschiedene absatzpolitische Instrumente ein. Nach einer fundierten Einführung in den Bereich des Teleshoppings, werden die absatzpolitischen Instrumente eines TV-Shoppingsenders beschrieben. Zu diesem Bereich gehören Preise, Produkte, Präsentationen, Moderatoren als auch Gäste und Testimonials. Ein besonderes Augenmerk wird auf die Präsentation und den Moderator im Teleshopping gelegt. Beide Aspekte sind wichtige Instrumente für eine Kaufentscheidung im Teleshopping. Dieses Buch richtet sich an Entscheidungsträger der T-Commerce Branche, an Versandhandelsunternehmen und deren Verbände sowie Lieferanten, Manager und alle Unternehmen.