Was im Vertriebsgeschäft wirklich zählt!

Akquirieren Sie noch Kunden - oder gewinnen Sie schon Menschen für sich! Differenzieren Sie genau zwischen dem kurzfristigen Verkaufserfolg und dem nachhaltigen menschlichen Erfolg einer stabilen Geschäftsbeziehung! Erfolg in schnelllebigen Zeiten wie heute, wo häufig kurzfristige Ergebnisse im Vordergrund stehen - ist das überhaupt mit Werten und menschlichem Denken umsetzbar? Der Autor, seit vielen Jahren erfolgreicher Vertriebsmanager, zeigt aus eigener Erfahrung, dass das nicht nur möglich, sondern heute mehr denn je ein erfolgversprechender Zukunftsweg ist. Aber es bedarf des Umdenkens. Der Autor entlarvt Vorurteile, deckt häufige Fehleinschätzungen auf und zeigt, inwiefern Werte und menschliches Denken Teil des Erfolgsmanagements des Einzelnen wie auch von Unternehmen sein können und sein müssen. Das Buch hält provozierende Gedanken bereit für Führungskräfte und Mitarbeiter sämtlicher vertriebsorientierter Branchen.