Verhandeln mit anderen Kulturen

Die ersten beiden Kapitel des Studienbriefs führen Sie in das Thema „Verhandeln“ ein. Kapitel 1 vermittelt allgemeine Grundlagen und stellt Modellvorstellungen von Verhandlungen dar. Kapitel 2 gibt Ihnen einen Überblick über die Schlüsselqualifikationen erfolgreicher Verhandler. In den Kapiteln 3 und 4 werden interkulturelle Aspekte beleuchtet. Dabei zeigt Kapitel 3 die besonderen Bedingungen internationaler Verhandlungen auf. In Kapitel 4 werden Besonderheiten des Verhandlungsverhaltens in verschiedenen europäischen Ländern dargestellt. Kapitel 5 vermittelt Ihnen schließlich konkrete Ratschläge und Tipps für eine erfolgreiche Verhandlungsführung auf internationalem Terrain.