Nicht jeder Auftrag bringt Gewinn

InhaltsverzeichnisI Die Planung als Kompaß für das Fertigungsprogramm.1. Sind unsere Unternehmen und Märkte noch überschaubar?.2. Wieweit kann uns die Planung eine Hilfe für Dispositionen sein?.3. Das »Fingerspitzengefühl« — nützlich, aber unzulänglich.II Das Fertigungsprogramm unter der Lupe — Wie sehen unsere Fertigungsprogramme wirklich aus?.1. Läuft unsere Wirtschaft zu hochtourig?.2. Was bereits jeder Besucher und Kunde erfahren kann.3. Das Rechnungswesen als Fundgrube.4. Was sagen innerbetriebliche Umsatz- und Absatzmengenanalysen?.5. Durch zwischenbetriebliche Vergleiche aus fremden Programmen lernen.6. Ist die Aussagefähigkeit über das Fertigungsprogramm damit schon erschöpft ?.III Die Entdeckung des inneren Auftragswertes — Wertanalysen auch im Vertrieb.1. Die analytische Arbeitsbewertung steht Pate.2. Wertbestimmende Faktoren: Nicht jeder hat gleiches Gewicht.3. Anpassung durch Elastizität als Erfordernis wechselnden Geschehens.IV Können wir uns Kleinaufträge leisten?.1. Ursachen gibt es viele.2. Keine Angst vor Ablehnungen.3. ... der richtige Kleinauftrag muß es sein.V Bekannte, aber wenig erprobte Rezepte im Kampf gegen die Kleinaufträge.1. Wieweit können uns preispolitische Maßnahmen helfen?.2. Organisatorische Schachzüge machen das notwendige Übel tragbar.3. Weiß es auch ihr letzter Mann...?.VI Der Typenwald wird immer dichter — Ohne Programmbereinigung nur geringe Erfolgschancen.1. Niemals ist die Programmbereinigung vordringlicher gewesen als heute.2. Normung — Typung und Spezialisierung: Drei Bausteine für ein gesundes Fertigungsprogramm.3. Typenüberladene Programme provozieren Kleinaufträge.4. Auch der Typenbereinigung sind Grenzen gesetzt.5. Kosten- und preispolitischeÜberlegungen helfen uns weiter.VII Der Weg zur erfolgsorientierten Kostenerfassung und Kostenzurechnung.1. Wo liegt die optimale Losgröße ?.2. Die kritische Losgröße — eine Wirtschaftlichkeitsrechnung.3. Welche Kosten verursacht ein Auftrag?.4. Die wahren Kosten des Kleinauftrages — klare Vorstellungen fehlen.5. Der Eilauftrag — ein kostenpolitisches Sorgenkind.6. Von der »Eintopfkalkulation« zu verursachungsgerechten Kostenzurechnungsmethoden.Literaturzusammenstellung.