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Verkaufen an Top-Entscheider

Wie Sie mit Vision Selling Gewinn bringende Geschäfte in der Chefetage abschließen

Autoři

Stephan Heinrich

Parametry

196 stránek
7 hodin čtení

Podnikání a ekonomie

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Vertriebsprofis lernen in diesem Buch, wie sie effektiv an Top-Entscheider verkaufen können, um hohe Umsätze und kurze Verkaufszyklen zu erzielen. Der Autor präsentiert das Konzept des Vision Selling, das eine strategische Vorbereitung auf Gespräche mit Führungskräften beinhaltet. Zudem wird erläutert, wie Social Media zur Qualifizierung von Zielkunden genutzt werden kann. Mit einem Fokus auf maßgeschneiderte Angebote und Erkenntnissen aus der Hirnforschung zeigt das Buch, wie man verbindliche Zusagen von Entscheidern erfolgreich einholt.