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Este libro es una guía esencial para quienes enfrentan negociaciones comerciales o proyectos internacionales en entornos culturales diferentes. Aborda factores sociales, dimensiones culturales, personalidades de los interlocutores y técnicas de negociación, organizándose en tres partes: el entorno, la comunicación y las estrategias de éxito.
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Negociación intercultural. Estrategias y técnicas de negociación internacional, Carlos Jiménez, Domingo Cabeza, Pelayo Corella
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