Vertriebspolitik eines Unternehmens. Umsetzung und Steuerung einer Vertriebsstrategie im Planspiel TOPSIM

Die Studie beleuchtet die zentrale Rolle der Vertriebspolitik in Unternehmen, insbesondere bei der Produkteinführung und Marktdurchdringung. Sie betont, dass die Verfügbarkeit der Produkte entscheidend für die Effektivität der Marketinginstrumente ist. Zudem wird auf die Herausforderungen eingegangen, die mit der Steuerung und Koordination der Vertriebspolitik verbunden sind, da diese Entscheidungen nicht nur interne Auswirkungen haben, sondern auch die Zusammenarbeit mit Handelsunternehmen beeinflussen. Die Arbeit bietet somit wertvolle Einblicke in die komplexen Zusammenhänge der Vertriebspolitik.