Bargaining for Advantage
- 304 stránek
- 11 hodin čtení
An authoritative guide to business negotiation explores the complex psychological factors in each bargaining situation and examines six key leverage points that promote bargaining success. Reprint.
G. Richard Shell je profesorem právních studií, obchodní etiky a managementu na Wharton School of Business. Jeho práce se zaměřuje na umění přesvědčování, vyjednávání a vedení lidí k osobnímu úspěchu. Shell využívá své rozsáhlé zkušenosti z výuky širokého spektra profesionálů, aby poskytl praktické strategie pro dosažení cílů a prodej nápadů. Jeho knihy, přeložené do více než patnácti jazyků, nabízejí čtenářům nástroje pro úspěšné prosazení svých vizí.

An authoritative guide to business negotiation explores the complex psychological factors in each bargaining situation and examines six key leverage points that promote bargaining success. Reprint.