Kniha Skvělý obchodník je praktickým zdrojem koučování obchodních dovedností pro všechny obchodní manažery, výkonné vedoucí pracovníky a podnikatele. Ukazuje jim, jak vzít na vědomí potenciál jejich prodejního týmu a udržet si špičkové pracovníky. Publikace je naplněna případovými studiemi z reálného života, obsahuje rovněž třicetidenní strategii zlepšení pracovních výkonů podprůměrného pracovníka, koučovací šablony a seznam působivých koučovacích otázek. Autor poskytuje osvědčenou metodologii a taktickou strategii pro koučování, kniha je přemostěním propasti mezi teorií a praxí. Po prostudování knihy zjistíte, jak vlastně své lidi každým dnem koučovat způsobem, který vede k vytváření měřitelných změn.
Focusing on self-management, this book offers innovative strategies tailored for those facing intense work demands that traditional time management techniques overlook. It emphasizes designing a fulfilling life by enhancing daily productivity and achieving a better work-life balance. Readers will learn to streamline their tasks, eliminate overwhelming to-do lists, and cultivate personal accountability. Additionally, it provides insights on coaching others to improve their performance and thrive amidst competing priorities, ultimately leading to a more intentional and meaningful life.
"Coaching is the universal language of learning, development and change." Imagine a workplace without fear, stress or worry. Instead, you're acknowledged as a valued, contributing team player who doesn't sacrifice priorities, values, happiness or your life for your job. Sound ludicrous? Consider this is a reality in many thriving organizations. Most leadership books don't apply to sales leadership. Sales leaders are uniquely and indispensably special and need to be coached in a way that's aligned with their role, core competencies, and individuality to achieve their personal goals and company objectives. What if you can successfully coach anyone in 15, 5 or even 60 seconds using one question? Sales Leadership makes delivering consistent, high-impact coaching easy. For busy, caring managers, this removes the pressure and misconception that, "Coaching is difficult, doesn't work, and I don't have time to coach." Since most managers don't know how to coach, they become part of the non-stop, problem-solving legion of frustrated Chief Problem Solvers who habitually do other's work, create dependency and nourish the seed of mediocrity. Great business leaders shift from doing people's job to developing them by learning the language of leadership - coaching. In its powerful simplicity, Sales Leadership delivers a chronological path to develop a thriving coaching culture and into a coaching leader who develops top performing teams and sales champions. Using Keith's intuitive LEADS Coaching Framework™, the coaching talk tracks for critical conversations, and his Enrollment strategy to create loyal, unified teams - you will inspire immediate change. Now, coaching is easily woven into your daily conversations and rhythm of business so that it becomes a natural, healthy habit. In his award-winning book, Coaching Salespeople Into Sales Champions , Keith was the first Master Certified Coach to share his personal coaching playbook that is now the standard for coaching excellence. Ten years later and one million miles traveled, he reveals the evolution of sales leadership and coaching mastery through his experiences working with Fortune 5000 companies and small businesses worldwide
Coraz szybsze tempo pracy i nasilająca się konkurencja sprawiają, że przed
działami sprzedaży stawia się wiele nowych zadań, a kadra kierownicza
potrzebuje efektywniejszych sposobów szkolenia i motywowania handlowców. Autor
zaspokaja tę potrzebę, prezentując w książce praktyczny i łatwy do
systematycznego stosowania system coachingu, dzięki któremu można rozwinąć i w
pełni wykorzystać potencjał zespołu sprzedawców. Szczegółowo opisane w książce
metody pozwalają na: • szybką poprawę postawy i wydajności zespołu
sprzedawców, • przyciąganie do firmy i zatrzymywanie w niej najbardziej
utalentowanych sprzedawców, • wykształcenie u sprzedawców zdolności do
samodzielnej motywacji, • radzenie sobie z trudnymi pracownikami, •
wykorzystanie modelu coachingu LEADS do uczenia sprzedawców samodzielnego
rozwiązywania problemów i przyjęcia pełnej odpowiedzialności za swoje wyniki.
Autor wyjaśnia, w jaki sposób powinno się na co dzień prowadzić trening
osobisty podwładnych, by uzyskać widoczne i trwałe efekty, czyli ukształtować
najwyższej klasy zespół sprzedawców i szybko osiągnąć namacalne rezultaty
sprzedażowe. Książka zawiera liczne studia przypadków, 30-dniowy program
radykalnej poprawy wyników, a także przykładowe procedury, formularze i wzorce
wypowiedzi do wykorzystania w praktyce – to wszystko czyni tę publikację
najlepszym praktycznym podręcznikiem treningu osobistego dla kierowników
działów sprzedaży, dyrektorów i przedsiębiorców. „Jeśli chodzi o radykalne
zwiększenie sprzedaży, nie ma lepszego działania niż coaching. Ta książka jest
świetnym podręcznikiem, dzięki któremu będziesz dobrze prowadzić coaching”.
Brian Tracy, autor książki Wzbogać się na swój własny sposób „Książka Keitha
Rosena jest bardzo praktyczna. Są w niej przedstawione konkretne działania
coachingowe, metody prowadzenia coachingu oraz sposoby wydobywania z
pracowników ukrytych talentów bez frustrowania ich i wzbudzania w nich
niechęci. Jest to niewątpliwie najlepsza praca na temat coachingu w sprzedaży,
jaką czytałem w ostatnim dziesięcioleciu”. Gerhard Gschwandtner, założyciel i
wydawca „Selling Power”
Winning in sales is no different than winning in life. If you embrace Keith's
philosophy, you can certainly expect to win in all areas of your life, while
making a profound and measurable impact on your salespeople's performance and
attitude. --Dr.
The ultimate sales skill. Without the right techniques, it's tough to get a warm reception when you're cold calling clients. This perfect source for business people offers advice on how to approach prospective customers with confidence, without fear of rejection, and with enough savvy to keep them on the phone long enough to initiate business deals and increase profits for their companies-and themselves.
