Buďte přesvědčeni o své metodě prodeje a s její pomocí prodávejte na špičkové úrovni! V této knize se dozvíte
- jak se chovat v každé situaci tak, abyste získali objednávky nebo abyste se jim vyhnuli,
- jak řídit postup prodeje a jak udávat směr jednání vašeho potenciálního klienta,
- proč potenciální klienti lžou a jaké otázky odhalí pravdu, kterou potřebujete,
- kdy je chybou dělat průzkum nebo zpracovávat návrh, o který žádá potenciální klient,
- proč poskakování kolem zákazníka kvůli tomu, abyste mu projevili přízeň, narušuje váš vzájemný vztah
Učit se profesionálně prodávat je do velké míry jako učit se jízdě na kole. Lidé se neučí na semináři prodávat, ale zesílený výcvik na semináři je účelný. Lidé se neučí prodávat z magnetofonových pásků, ani knih či videa, jsou to však užitečné pomůcky, něco jako postranní ochranná kolečka anebo ruka, která udržuje rovnováhu. Abyste zvládli umění profesionálního prodeje, musíte se naučit systém. Potřebujete si osvojit metody (ale ne tradiční metody prodeje), dbát o svůj rozvoj a být podporován, a to nikoliv jeden nebo dva dny, ale celé měsíce, jestli ne roky. Profesionální prodej si vyžaduje změnu vašeho chování a předpojatých představ zakořeněných po staletí v myslích prodejců i potenciálních klientů. Profesionální prodej je proces. Nemůžete ho zvládnout za noc. Nemůžete si ho osvojit bez zesíleného výcviku. A žádní dva lidé se nenaučí systému za stejnou dobu.
With over 100 exercises partnered with photo demonstrations, Fundamental
Weight Training gives you the basic knowledge and programs to start your
weight training routine. Whether you’re working out at the gym or at home,
this guide will help you develop a sound strength training program.
The timeless guide to sales success has been revised to help you supercharge personal and team performance in a new economy "People make buying decisions emotionally and justify them logically." That shrewd insight from the first edition of this bestselling book has become a no-brainer among sales professionals. Now, the new edition of classic work that has helped millions of sales professionals take their career to new levels offers critical new insights, information, and tools for success in today's economy. You Can't Teach a Kid to Ride a Bike at a Seminar, Second Edition retains David Sandler's classic, battle-tested advice on driving personal and organizational success by breaking the rules of conventional selling. And now Sandler Training's CEO, David Mattson, has revisited it to provide additional skills designed for today's highly competitive and more complex sales landscape. With this powerful guide, you'll learn how to: Take the lead in the "buyer/seller dance" Get the prospect to do most of the talking Have a process for answering questions from prospects Know when a prospect is shopping you . . . and what to do about it Move the relationship forward without becoming an unpaid consultant Master the seven steps of the "Sandler Submarine" Use LinkedIn as a prospecting and qualifying tool Establish an "up-front contract," or call roadmap, before your face-to-face meeting Use online research to turn "cold calls" into warm calls Sales professionals and teams that follow these principles--and others outlined in the book--will transform themselves from mediocre performers into selling superstars. This new edition of You Can't Teach a Kid to Ride a Bike at a Seminar is a potent mixture of Sandler's timeless techniques and best practices from the most effective sales operation today
Opis Nowe wydanie książki Davida Sandlera, będącej światowym bestsellerem i
klasykiem literatury biznesowej, zostało uaktualnione i uzupełnione o
działania w nowych realiach rynkowych przez Davida Mattsona – następcę
Sandlera w firmie szkoleniowej Sandler Training. Rewolucyjny program szkolenia
sprzedawców, System Sprzedaży Sandlera, uzasadnia przestarzałość i
nieskuteczność tradycyjnych metod sprzedaży i wprowadza zasady, których
przestrzeganie gwarantuje sukces w zawodzie handlowca. Sandler, opierając się
na doświadczeniach z własnej wieloletniej praktyki i przedstawiając barwne
przykłady, wskazuje między innymi, w jaki sposób: przejmować inicjatywę w
kontakcie z klientem oraz stosować niezawodne, skuteczne techniki komunikacji,
koncentrować się na kliencie i jego potrzebach zamiast na własnym produkcie
lub usłudze, dostrzegać manipulację potencjalnego klienta oraz radzić sobie z
nieszczerością i niesłownością, pogłębiać relacje z klientem, nie stając się
przy tym jego bezpłatnym konsultantem, opanować siedem niezbędnych etapów
procesu sprzedaży (ukazanych w obrazowym modelu „łodzi podwodnej Sandlera”),
używać portali internetowych do poszukiwania i oceny potencjalnych klientów,
zawierać z klientem „kontrakt wyprzedzający”, będący gwarancją efektywnego
wykorzystania poświęconego mu czasu, doskonalić własne nastawienie i
zachowania – które są warunkiem sukcesu w sprzedaży – oraz kształtować
motywację. Obecne wydanie zostało rozszerzone o wskazówki dotyczące
zastosowania systemu Sandlera w sprzedaży dla korporacji, zamieszczono też
najnowsze studia przypadków zaczerpnięte z praktyki Sandler Training. Adresaci
Krąg osób, dla których książka będzie cenną pomocą w rozwoju kariery
zawodowej, obejmuje wszystkich zainteresowanych radykalną poprawą wyników w
sprzedaży – pracowników wszystkich szczebli zarówno małych, jak i wielkich
firm.
