Nie nauczysz dziecka jazdy na rowerze podczas prelekcji

Více o knize

Nowe wydanie książki Davida Sandlera, klasyka literatury biznesowej, zostało zaktualizowane przez Davida Mattsona, jego następcę w firmie Sandler Training. Program szkolenia, System Sprzedaży Sandlera, kwestionuje tradycyjne metody sprzedaży, wprowadzając zasady, które zapewniają sukces handlowca. Sandler, opierając się na własnych doświadczeniach, pokazuje, jak przejmować inicjatywę w kontaktach z klientami, stosować skuteczne techniki komunikacji oraz koncentrować się na potrzebach klientów, a nie na własnych produktach. Uczy, jak rozpoznawać manipulacje potencjalnych klientów, radzić sobie z nieszczerością oraz pogłębiać relacje, unikając roli bezpłatnego konsultanta. Przedstawia siedem kluczowych etapów procesu sprzedaży, ilustrowanych modelem „łodzi podwodnej Sandlera”, oraz wykorzystanie portali internetowych do poszukiwania klientów. Wprowadza również „kontrakt wyprzedzający”, który zapewnia efektywne wykorzystanie czasu. Nowe wydanie zawiera wskazówki dotyczące zastosowania systemu w korporacjach oraz aktualne studia przypadków z praktyki Sandler Training. Książka jest cennym narzędziem dla wszystkich, którzy pragną poprawić wyniki sprzedaży, niezależnie od wielkości firmy.