Marcel L.
Getting to Yes je skvělá kniha o vyjednávání, která ukazuje, proč je poziční vyjednávání neefektivní a jak místo toho vést kreativní diskusi. Obě strany hledají společné zájmy a řešení, která pomůžou oběma. Praktická, plná užitečných rad.
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Seit mehr als 20 Jahren gilt die unter dem Namen Harvard-Konzept bekannt gewordene Methode des sachbezogenen Verhandelns als die wirksamste aller Verhandlungstechniken: Statt um bereits vorher festgelegte Positionen zu rangeln, bemühen sich die Partner um einen fairen Interessenausgleich, der beiden Seiten das bestmögliche Ergebnis bringt. „Dies ist bei weitem das Beste, was ich je über Verhandeln gelesen habe, und gleich wichtig für den Menschen, der sich um Freunde, Besitz und Einkommen sorgt, wie für den Staatsmann, der sich um den Frieden kümmert.“ John Kenneth Galbraith
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Das Harvard-Konzept, Roger Fisher, William Ury, Bruce Patton
- Jazyk
- Rok vydání
- 2004
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- (měkká),
- Stav knihy
- Dobrá
- Cena
- 239 Kč