William L. Ury, spoluzakladatel Harvardského programu pro vyjednávání, je průkopníkem v oblasti řešení konfliktů. Jeho práce se soustředí na rozvoj účinných komunikačních strategií a umění říkat „ne“ způsobem, který podporuje vzájemný souhlas. Uryho přístup, zakořeněný v jeho studiu sociální antropologie, přináší hluboké porozumění lidské interakci do oblasti vyjednávání a mediace.
Jak říci ne, a přesto se dohodnout Slovo NE, jedno z nejmocnějších a také nejničivějších a nejobávanějších slov vyslovujeme mnohdy jen s velkými obtížemi. Umět odmítnout je dnes přitom důležitější než kdykoli předtím – současný život přináší více informací, musíme se častěji rozhodovat, stírají se hranice mezi profesním a soukromým životem. Nejnovější kniha autora světových bestsellerů "Jak dosáhnout souhlasu" a "Jak překonat nesouhlas" učí tomuto praktickému umění říci NE tak, abychom nenarušili vzájemné vztahy a uchovali si naději na dosažení souhlasu. S předmluvou autora k českému vydání
Bestseller amerických autorů seznamuje s metodami vyjednávání, jež umožňují efektivně prosazovat vlastní zájmy, řešit konfliktní situace a dosáhnout přijatelného výsledku i tam, kde klasické poziční vyjednávání není účinné.
Přistupujte k řešení konfliktů tak, že nejdříve vyřešíte konflikt sami se sebou. Jak můžeme dospět ke společnému ano s druhými lidmi, jak se můžeme dohodnout? Jak můžeme získat, co opravdu chceme, a současně při tom mít na zřeteli potřeby druhých lidí, kteří tak či onak vstupují do našeho života a stávají se jeho součástí. Žádné jiné dilema není tudíž tak všudypřítomné, nestaví před nás takové výzvy jako toto. Pokud se naučíme ještě před tím, než se začneme snažit ovlivňovat druhé, obracet pozornost sami k sobě, dokážeme lépe uspokojit jak své vlastní potřeby, tak potřeby druhých lidí. Namísto toho, abychom byli sami sobě úhlavními oponenty, se staneme těmi nejlepšími spojenci. Říci ano sobě samým není nic jiného než proces, v jehož rámci se ze svého vlastního oponenta stáváme svým spojencem. Autor vtělil své poznatky do postupu sestávajícího ze šesti kroků (např. Vytvořte a rozvíjejte svoji vnitřní BATNU, Dávejte a dostávejte, Změňte kontext). Každý z těchto kroků umožňuje vyrovnat se s jedním problémem, jemuž čelíme. Tyto kroky prezentuje jako metodu či lépe integrovaný přístup, jenž nám umožní mít je nejen neustále na paměti, ale také je efektivně a konzistentně využívat. Tím, že budete těchto šest kroků průběžně aplikovat na tu či onu konkrétní životní situaci, se nejenom více naučíte a získáte, ale budete rovněž lépe připraveni dosáhnout s druhou stranou vzájemně uspokojivé dohody.
Nejlepší kniha o vyjednávání se soustřeďuje na jednání s problémovými lidmi a seznamuje s různými vyjednávacími triky a taktikami, s cílem umožnit vám získat to, co chcete.
Vyjednávání je každodenní součástí našich životů, ať už v práci, podnikání, politice, sportu nebo rodině. Je to klíčový prostředek, jak získat to, co chceme, a zahrnuje komunikaci, která umožňuje dosáhnout dohody, i když máme odlišné zájmy. Dobré vyjednávání však není snadné; často používáme metody, které komplikují dosažení našich cílů, což vede k frustraci a napětí.
Principiální vyjednávání se zaměřuje na podstatu věci, ale zároveň respektuje lidi. Nepoužívá triky ani přetvářku a ukazuje, jak čestně dosáhnout toho, co nám náleží. Tento přístup je vhodný pro různé situace, od kolektivního vyjednávání po okamžité jednání. Je efektivní i v případě, kdy je druhá strana zkušenější nebo vyjednává agresivně. Metoda pomáhá prosazovat vlastní zájmy, řešit konflikty a dosahovat přijatelných výsledků, i když tradiční vyjednávací techniky selhávají.
Kniha obsahuje množství příkladů, návodů a rad, které usnadňují vyjednávání, a to i v obtížných situacích, jako je vyrovnání se se silnější stranou nebo nečestnými praktikami. Pomůže vám dosáhnout věcné dohody, rozumných výsledků a zachovat si důstojnost.
A practical three-step method for saying no in any situation—without losing the deal or the relationship, from the author of Possible and Getting Past No “In this wonderful book, William Ury teaches us how to say No—with grace and effect—so that we might create an even better Yes.”—Jim Collins, author of Good to Great In The Power of a Positive No, William Ury of Harvard Law School’s Program on Negotiation teaches you how to take the next step toward getting what you want. It all begins with the most powerful and perhaps most important word in any situation: No. But saying the wrong kind of No can destroy what we value and alienate others. That’s why saying No the right way—to people at work, at home, and in our communities—is crucial. You’ll learn how to: • Assert your own interests while respecting the other side’s • Use power effectively • Defuse the other side’s attack, manipulation, and guilt tactics • Reduce stress and anxiety • Develop healthier relationships • Stand up for yourself without stepping on the other person’s toes In today’s world of high stress and limitless choices, the pressure to give in and say Yes grows greater every day, producing overload and overwork, expanding e-mail and eroding ethics. Never has No been more needed. And with The Power of a Positive No, we can learn how to use No to profoundly transform our lives by enabling us to say Yes to what counts—our own needs, values, and priorities.
MATCHES THE LATEST EXAM!Let us supplement your AP classroom experience with this easy-to-follow study guide.The immensely popular 5 Steps to a 5: AP Calculus BC guide has been updated for the 2021-22 school year and now
William Ury, coauthor of the international bestseller Getting to Yes, returns with another groundbreaking book, this time asking: how can we expect to get to yes with others if we haven’t first gotten to yes with ourselves? Renowned negotiation expert William Ury has taught tens of thousands of people from all walks of life—managers, lawyers, factory workers, coal miners, schoolteachers, diplomats, and government officials—how to become better negotiators. Over the years, Ury has discovered that the greatest obstacle to successful agreements and satisfying relationships is not the other side, as difficult as they can be. The biggest obstacle is actually our own selves—our natural tendency to react in ways that do not serve our true interests. But this obstacle can also become our biggest opportunity, Ury argues. If we learn to understand and influence ourselves first, we lay the groundwork for understanding and influencing others. In this prequel to Getting to Yes, Ury offers a seven-step method to help you reach agreement with yourself first, dramatically improving your ability to negotiate with others. Practical and effective, Getting to Yes with Yourself helps readers reach good agreements with others, develop healthy relationships, make their businesses more productive, and live far more satisfying lives.
The book introduces the concept of "The Third Side," a strategy for conflict resolution that emphasizes the roles individuals can play to prevent destructive fights. Drawing on two decades of experience in various conflicts, William Ury outlines ten practical roles for people in everyday situations, such as managers, teachers, and parents. He argues that fighting is not inherent to human nature, supported by his anthropological insights and experiences with diverse groups. This approach aims to transform conflicts into opportunities for cooperation and creativity.
Discover how to prevent and reverse disease through dietary changes, grounded in the science of Precision Nutrition and the body's five natural defense systems: Angiogenesis, Cell Regeneration, Gut Microbiota, DNA Modification/protection, and the Immune System. Dr. William Li, a pioneering medical doctor and scientist, demonstrates that making the right food choices can trigger these systems, proving that food can be more effective than drugs. Drawing on over 20 years of research, this guide presents the science behind Dr. Li's findings and outlines the foods essential for optimal health and disease prevention.
The book includes a clear eating plan to incorporate beneficial foods into your daily diet, targeted information for preventing and reversing specific diseases like cancer, diabetes, stroke, and heart disease, and at-a-glance food lists featuring surprising options such as cheese, beer, red wine, chocolate, red meat, and Prosciutto. It also offers advice on the best cooking methods for certain foods and presents the science behind Dr. Li's work, exploring the future of medicine. By dispelling uncertainties and guilt around food choices, this resource empowers you to take control of your health and confidently make informed dietary decisions.
