Getting to Yes je skvělá kniha o vyjednávání, která ukazuje, proč je poziční vyjednávání neefektivní a jak místo toho vést kreativní diskusi. Obě strany hledají společné zájmy a řešení, která pomůžou oběma. Praktická, plná užitečných rad.
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Seit mehr als 25 Jahren gilt das »Harvard-Konzept« als die wirksamste aller Verhandlungstechniken: Statt um vorher festgelegte Positionen zu rangeln, bemühen sich die Partner um einen fairen Interessenausgleich, der beiden Seiten das bestmögliche Ergebnis bringt. Unentbehrlich für Praktiker aller Berufsgruppen. „Dies ist bei weitem das Beste, was ich je über Verhandeln gelesen habe, und gleich wichtig für den Menschen, der sich um Freunde, Besitz und Einkommen sorgt, wie für den Staatsmann, der sich um den Frieden kümmert.“ John Kenneth Galbraith
Nákup knihy
Das Harvard-Konzept, Roger Fisher
- Jazyk
- Rok vydání
- 2009
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- (měkká)
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Doručení
Platební metody
- Titul
- Das Harvard-Konzept
- Jazyk
- německy
- Autoři
- Roger Fisher
- Vydavatel
- Campus-Verl.
- Rok vydání
- 2009
- Vazba
- měkká
- ISBN10
- 3593389827
- ISBN13
- 9783593389820
- Série
- Štítky
- Naučná literatura, Byznys, Seberozvoj, Psychologická tématika, Vůdcovství, Komunikace, Mezilidské vztahy, Vyjednávání
- Původní název
- Getting to yes
- Hodnocení
- 3,95 z 5
- Anotace
- Seit mehr als 25 Jahren gilt das »Harvard-Konzept« als die wirksamste aller Verhandlungstechniken: Statt um vorher festgelegte Positionen zu rangeln, bemühen sich die Partner um einen fairen Interessenausgleich, der beiden Seiten das bestmögliche Ergebnis bringt. Unentbehrlich für Praktiker aller Berufsgruppen. „Dies ist bei weitem das Beste, was ich je über Verhandeln gelesen habe, und gleich wichtig für den Menschen, der sich um Freunde, Besitz und Einkommen sorgt, wie für den Staatsmann, der sich um den Frieden kümmert.“ John Kenneth Galbraith