Biblia handlowca w.3

Více o knize

Sprzedawaj tak, by ludzie lubili od Ciebie kupować! To przewodnik po relacjach z klientem, który pomaga radzić sobie w trudnych sytuacjach oraz zrozumieć, co naprawdę liczy się w sprzedaży. Autor, Jeffrey Gitomer, podkreśla, że klient powinien być traktowany jako wartościowy partner, a nie osoba do oskubania. Kluczem do sukcesu jest słuchanie klienta i pomoc w wyborze rzeczy, które naprawdę potrzebuje. Klient, który czuje się doceniony, wróci do swojego ulubionego sprzedawcy, co prowadzi do długoterminowych relacji. Nowe wydanie wzbogaca klasyczne podejście o elementy współczesnych realiów biznesowych i konsumenckich, zarówno tradycyjnych, jak i internetowych. Książka oferuje kompleksowy przewodnik po nawiązywaniu kontaktów, umawianiu spotkań, finalizowaniu transakcji oraz budowaniu lojalności i relacji. Zawiera praktyczne wskazówki dotyczące sprzedaży, takie jak 10,5 przykazania sprzedaży, 12,5 wartości dobrego sprzedawcy, techniki prezentacji, zamykania transakcji oraz przekształcania kontaktów w relacje. To narzędzie dla tych, którzy pragną sprzedawać marzenia i osiągać prawdziwe zyski.